TikTok Shop在日本推出电商业务

2025年618大促已落下帷幕(wéimù)，而这场年中购物节早已不再是传统意义上的“价格战”和“流量补贴大战”，而是与消费美学、情绪诉求、生活场景、娱乐(yúlè)热点息息相关。今年618期间，抖音便通过内容创新、场景重构与用户互动，成功承担起消费决策加速器和交易转化的引爆器角色，无论是话题(huàtí)造势(zàoshì)，还是(háishì)内容形态，都为各大电商平台带来了全新的参考(cānkǎo)。 从主导消费趋势(qūshì)入手，以内容驱动用户购买 如今，潮流风向与美学体验已成为驱动购买决策的核心引擎，“标准化消费”到“个性化表达”已是显著趋势。基于(jīyú)此，抖音618活动精心设计了话题(huàtí)矩阵主动造势，让消费趋势先行，为购买行为奠定基础(jīchǔ)，再经种草铺垫(pūdiàn)、直播转化，顺滑拉通完整的内容消费路径。 首先，抖音发起“TA的(de)精选你的清单”主会场，打出“种草生活清单与好物清单”组合拳(zǔhéquán)，围绕“情绪价值+实用主义”制造共鸣话题，同时搭建#保护8小时美貌、#享受家(jiā)的一切、#你的夏日生活秀场、#一种很哇塞的体验等四大(sìdà)分会场，联动(liándòng)百万粉达人和精选创作者演绎“你的生活可以更好看”，将抽象的购物节(jié)变成具象的生活想象。结合优质内容征稿、精选达人态度(tàidù)海报发布，到开屏投放、搜索阿拉丁、站内广告位全域联动，最终(zuìzhōng)实现曝光15亿+、征稿5000+、总榜TOP2的热度成绩。 值得关注的是，今年618，Madame Figaro中文版基于抖音(dǒuyīn)上的用户内容(nèiróng)打造了新时尚趋势——睿美氪，通过“Remake”概念延展出一套更具情绪深度的内容，将“时尚活人(huórén)(rén)味”等关键词嵌入达人叙事中。 在这场睿美氪风中，先有@是(shì)初九呀、@馬(mǎ)姐在上海、@艾克里里、@查查和张张等头部达人的领衔开玩，从情感、艺术等多维度呈现(chéngxiàn)他们生活中的睿美氪；很快，品牌张力也开始随着每位达人天马行空的睿美氪态度，在多元化场景中放大，蓝月亮成为@艾克里里 随意切换状态、洗净白衬衫的好运必选项，科沃斯地宝mini扫地(sǎodì)机器人成为@Enndme 在一方(yīfāng)天地中沉溺自在小确幸的秘密武器(mìmìwǔqì)，羽素成为@怡含怡(hányí)含 爱人先爱己(xiānàijǐ)的底气，石头P20 Ultra扫地机器人成为@Zee赵影一 开启艺术疗愈新方式的优雅搭子。 “睿美氪”的价值，在于将消费美学(měixué)从“产品包装”升级为“生活哲学的具象化”，让种草变为用户的主动探索，重塑了消费认知和(hé)行为链路，极大(jídà)增强了用户吸引力和消费驱动力。 打造更多元化的内容形态，让种草(zhǒngcǎo)这件事更“软一些” 热(rè)点话题激发(jīfā)“想买”欲望，抖音又通过明星vlog与短剧等(děng)内容形态，将用户(yònghù)拉入品牌生活场景，实现“想买”到“值得买”的转化。今年618，抖音打造极具娱乐属性的沉浸式内容，借助剧情张力、明星效应和热梗话题，使品牌信息自然融入用户记忆。 第一视角vlog具有去距离化优势，明星vlog的真实场景更具传播力。在金靖的vlog中，她本想凭一身(yīshēn)派对穿搭惊艳全场，结果遭遇“穿搭危机”，通过熟练出动蓝月亮的发黄(fāhuáng)去除法和干衣预涂法，让(ràng)蓝月亮的洗衣三锦囊深入人心，这条vlog目前已获得15万点赞、3400+收藏；金靖的另一条vlog切换了“情感主播(zhǔbō)模式”，为了(wèile)打动(dǎdòng)好友聚会上的crush，先是用羽素急救上场，再是用石头(shítou)A30 Pro Steam洗地机(xǐdìjī)蒸汽热水双效洗地，打造满分颜值和满分的家，这条心(zhètiáoxīn)动感满满的vlog，点赞量也超过了15万。 在(zài)张远的vlog中，他用职场(zhíchǎng)日常演绎“清爽续命指南”，将去油诉求与万千打工人的心声作为共鸣，让海飞丝一登场就(jiù)成为被信任的解决方案；在另一条vlog中，张远的一句“我滚！”，与科沃斯T80滚筒洗(xǐ)地机器人回应的 “没关系我滚就好”完成了精准(jīngzhǔn)接梗，而在转场的音乐节现场，张远遭遇“宅人危机”瞬间拿出éLL素颜霜，将情绪价值和(hé)适配(shìpèi)度拉满，这条vlog最终拿下了超10万的点赞量。 明星vlog靠“生活即内容”打开种草(zhǒngcǎo)第一步(dìyībù)，短剧则是以情绪共鸣(gòngmíng)驱动的带货王者。由@费启鸣(fèiqǐmíng)、@曾可妮等人主演(zhǔyǎn)的职场短剧《过不(bù)完的周五怎么办》，通过“工作日无限循环”的魔幻设定，将蓝月亮洗衣精华植入“豆浆渍急救”“PPT返工清洁” 等职场场景，传递(chuándì)睿美氪的生活态度，引发观众情感认同。截至目前，这部短剧播放量已突破1342万(wàn)、互动量超19万，带动#过不完周五怎么办 等站内热议，并登陆站内开屏与线下商圈大屏，实现从“内容共鸣”到“场景刷屏”的联动传播。 即时(jíshí)直播流量爆破，明星空降激活全域增长 明星自带(zìdài)的(de)粉丝(fěnsī)号召力与话题热度，是流量爆发的底层逻辑。当vlog和短剧在抖音制造了“内容热浪”，明星空降直播间就成为了撬动消费增长的核心引擎。 6月11日(rì)，黄奕空降科沃(kēwò)斯抖音官方直播间(zhíbōjiān)，和粉丝(fěnsī)一起聊家庭日常“解放双手”的清洁妙招，带领科沃斯多个直播间霸榜生活电器TOP6、跃升至国家补贴(guójiābǔtiē)榜第二位，科沃斯抖音店铺总GMV环比日常提升数倍；6月12日，舒畅空降羽素，以好友视角带来“约会急救指南”，将羽素直播间升至美容护肤榜第12名(míng)、抖音旗舰榜第29名；6月13日，金靖现身石头科技(kējì)品牌直播间，凭借喜剧风格与功能化场景顺势种草产品，助力石头品牌狂揽1400万GMV，石头直播间在生活电器带货榜(dàihuòbǎng)霸榜前14名。 当明星成为(chéngwéi)直播间的“老朋友”，这种全链路的人设延续(yánxù)，不仅打通了内容之间的情感连接(liánjiē)，更让“看(kàn)完评论了就买了”成为一种自然发生的行为惯性，实现“一次明星空降，持续流量转化”的营销价值最大化。 打造破圈时尚的线下场景，音乐节与快闪(shǎn)激活城市记忆 抖音618并不仅仅在线上大动干戈，更将触角延伸至线下，抖音好物宇宙得以(déyǐ)具像化，实现场景(chǎngjǐng)破圈。 首场造势事件，是抖音“尖货宇宙”主题快闪，将品牌展位化身为10颗风格各异的(de)星球——蓝月亮的“至尊星球”用(yòng)月亮墙体(qiángtǐ)和(hé)蓝色光效营造洁净科技感，海飞丝的“海皮星球”通过环形结构(jiégòu)打破传统陈列，制造“洗护漫游”的节奏感。现场还设置“宇宙探险”的互动任务，让观众在逛展时自然实现“内容浏览—互动参与—记住品牌”的全(quán)链路转化。 而线上抖音(dǒuyīn)618也推出一份爆款好物清单，优时颜、里季、圣农、伯希和、香飘飘、CROCS、UTO、且初、蕉下品牌爆款一键get，闭眼入不踩雷！从美妆个护到(hùdào)户外装备，全网热度TOP好物全(hǎowùquán)打包，省时省力还省钱，跟着抄作业就对(duì)了。 第二场造势事件，是(shì)抖音618打造的汽水音乐Chill派对，打造一场融合“音乐、社交、消费”的线下内容盛典。舞台上汇聚大张伟，潘玮柏，马伯骞，八三夭，傻子(shǎzi)与白痴(báichī)等超20组艺人阵容；舞台外同步设立蓝月亮、海飞丝、科沃斯、羽素、石头(shítou)、德佑、éLL等品牌快闪展位，作为内容生成(shēngchéng)的“第二现场”。用户一边听歌蹦迪，一边打卡品牌展馆、即(jí)看即买，实现内容力线下渗透。截至6月16日(rì)，汽水音乐节全网(quánwǎng)预估曝光20亿+、直播观看人次超2253万、线下累计覆盖3万人+，登上全网热搜/热榜23次，成为618期间的线下流量(liúliàng)高光时刻。 第三场造势事件，则是(shì)巨量星图在上海掀起的(de)(de)「我自睿美氪」主题氛围街区，30+明星与达人通过走红毯、拍大片、发布(fābù)态度宣言，构建关于(guānyú)“活人味”“不被定义”的时尚共鸣，在618最后节点实现视觉高光与社交热度(rèdù)的双线引爆。抖音热点#超绝活人味涌入上海 冲上上海榜TOP1、热点总榜TOP6，30+明星与达人发布趋势引领视频，主动让睿美氪的风吹进更多人的尽兴生活。 除三场线下活动外，抖音(dǒuyīn)618还通过LED大屏在(zài)核心商圈(shāngquān)展示蓝月亮、海飞丝、科沃(kēwò)斯、羽素、石头、éLL等品牌信息，打造(dǎzào)高频曝光，强化“走在街上也能认得出”的记忆点。线上线下联动使品牌形象多轮触达，数据显示，多城大屏投放同步启动，配合达人话题共创，使品牌形象多轮触达、反复渗透(shèntòu)。真正的出圈，是“在哪都看得见”的持续存在。 618早已超越了单纯(dānchún)的促销节点，成为平台能力与品牌洞察力的集中展现。在这场内容电商(diànshāng)的关键战役中，抖音不再局限于“卷内容”或“拼玩法”，而是帮助品牌探索面向未来的增长路径(lùjìng)。 于是，抖音今年618从多个维度构建品牌增长的支持体系：通过明星vlog、短剧和直播打造“内容即种草”的链路；借助时尚街区、音乐节等活动营造(yíngzào)“内容即场景”的线下转化生态(shēngtài)；同时结合热词与(yǔ)城市空间，推动内容向用户心智(xīnzhì)的沉淀。将内容转化为经营动力，让场景成为增长答案，抖音618便成功助力(zhùlì)品牌在注意力稀缺的时代(shídài)，找到更多与用户共鸣的连接点。（消费日报网）